Programmatic Sales Manager

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Programmatic Sales Manager
Fiche métier

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Au sein d’une régie intégrée ou externe, le Programmatic sales manager est en charge du développement du chiffre d’affaires programmatique, via la prospection et la fertilisation d’un portefeuille de clients. Il a également un rôle plus global d’ « évangélisateur » sur l’offre programmatique auprès de ses cibles (trading desks agences ou indépendants, annonceurs). 

Autres intitulés :

Programmatic Sales Specialist, Account Executive Programmatic, Sales Manager Programmatic, Programmatic Ad Sales, Directeur de Clientèle Programmatique

Type d’employeurs et secteurs d’activité :

Edition / Médias / Régies

Missions :

Le Programmatic Sales Manager a essentiellement une mission commerciale : il est responsable du développement du chiffre d’affaires. Pour convaincre ses clients potentiels (agences media, annonceurs), il doit connaître son marché, les arguments en faveur de la publicité programmatique (finesse du ciblage, efficacité), mais aussi les aspects opérationnels et techniques liés à la gestion des campagnes.

 

Principales missions : 

  • Définition d’une stratégie de vente, identification des cibles
  • Prospection de nouveaux clients
  • Evangélisation sur l’offre programmatique
  • Gestion d’un portefeuille d’annonceurs, négociation et optimisation du budget des clients
  • Négociation de contrats et engagements à long terme
  • Définition des indicateurs de performance avec les clients (de la prise de brief à l'analyse des performances)
  • Lien avec les Account Managers, les Audiences Specialists et les Data Analysts, suivi des campagnes publicitaires clients et de l’atteinte des objectifs
  • Proposition d’optimisations  sur le marketing de l’offre programmatique et son pricing
  • Veille sur l’écosystème programmatique

 

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Evolution de carrière :

Le Programmatic Sales Manager peut manager d’une équipe d’Ad Sales ou devenir Head of Programmatic ou Programmatic Director au sein d’une régie ou en agence.

 

Salaire 2019 d'un Programmatic Sales Manager :

Junior : 45-60 K en package

Senior : 90-100 K en package

NB: forte part variable comprise dans la rémunération

Formations privilégiées :

Formation supérieure BAC+4/5 en école de commerce, de communication avec une spécialisation dans les médias digitaux.


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