Les commerciaux, armée de réserve du recrutement ?
En dépit d’un contexte économique incertain, il y a certaines choses dont les entreprises peuvent difficilement se passer. Recruter des commerciaux en fait partie. Les « hunters » notamment, ceux qui sont chargés de faire la prospection – à la différence des « farmers », dévoués à la gestion des comptes déjà acquis – sont