Directeur Commercial (H/F)
TM/3810
CDI
Paris
Notre client est un acteur français historique des médias, reconnu sur son marché et bénéficiant d’une forte notoriété.
Dans un contexte de transformation et d’accélération de son activité, l’entreprise poursuit la diversification de ses revenus et souhaite notamment renforcer la dimension digitale de son offre avec une activité commerciale à la fois nationale et internationale.
Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Directeur Commercial, directement rattaché(e) à la Direction Générale.
Véritable leader commercial, vous prenez en charge un périmètre d’activité représentant environ 15 M€ de chiffre d’affaires et pilotez une organisation commerciale composée de 10 managers en direct, de forces de vente terrain et de partenaires commerciaux.
À ce titre, vos principales responsabilités seront :
- Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les ambitions de croissance de l’entreprise ;
- Piloter et développer une organisation composée de managers commerciaux et de forces de vente ;
- Accompagner les équipes dans l’évolution des pratiques commerciales et renforcer leur efficacité opérationnelle ;
- Développer le chiffre d’affaires auprès d’une clientèle particulièrement diversifiée : grands comptes, ETI/PME, TPE, acteurs locaux et partenaires internationaux ;
- Faire évoluer les offres commerciales, notamment sur les dimensions digitales et publicitaires ;
- Identifier de nouveaux segments de marché et de nouvelles opportunités de croissance, en France comme à l’international ;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes digitales, produit et web afin de concevoir de nouvelles offres et de nouveaux leviers de monétisation ;
- Participer activement aux réflexions stratégiques de l’entreprise et contribuer à ses projets de transformation.
Le profil recherché
De formation Bac+5, vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 10 ans dans des fonctions commerciales, idéalement acquise au sein d’une régie publicitaire ou d’un acteur média.
Vous avez impérativement :
- Une expérience aguerrie du management d’équipes commerciales, idéalement à plusieurs niveaux hiérarchiques ;
- Une bonne connaissance des problématiques de commercialisation d’offres publicitaires offline et online ;
- Une capacité démontrée à faire évoluer une offre, développer de nouveaux marchés et identifier de nouveaux relais de croissance ;
- Un très bon niveau d’anglais, indispensable compte tenu de la dimension internationale du poste.
Une expérience dans un environnement international et/ou une connaissance du secteur du tourisme ou des loisirs constitueraient de véritables atouts.
Vous souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière commerciale et rejoindre un acteur reconnu engagé dans une importante phase de transformation ? N’attendez plus et appuyez sur « Postulez » !