Head of Product Marketing (H/F)
AMJ/3802
CDI
Poste basé à Paris
Notre client est un des principaux acteurs français de l’Adtech. Il aide les marques à déployer de puissantes stratégies de Retail Media et accompagne les retailers dans le développement de leurs propres offres grâce à une technologie propriétaire de pointe.
Présente dans plus de vingt pays et en forte croissance, elle évolue au croisement de la data, de la technologie et du marketing digital.
Dans le cadre de sa croissance internationale et de l’évolution de sa plateforme technologique, notre client crée son premier poste de Head of Product Marketing.
Rattaché(e) directement au Chief Marketing Officer et travaillant en étroite collaboration avec le Chief Product Officer, vous aurez une double mission : construire la fonction Product Marketing et devenir le lien stratégique entre les équipes Produit, Marketing et Business. Véritable « builder », vous définirez les méthodes, les outils et le positionnement des offres afin d’accélérer leur adoption sur un marché international particulièrement concurrentiel.
Vos missions
Structurer et faire grandir la fonction Product Marketing
Vous définissez le modèle opérationnel de la fonction Product Marketing et mettez en place les processus permettant une collaboration fluide entre les équipes Produit, Sales et Marketing.
Vous créez l’ensemble des livrables structurants de la fonction : plateforme de messages, documents de positionnement, personas, battle cards, templates Go-To-Market et outils d’aide au lancement.
Vous instaurez les principaux rituels de gouvernance entre les équipes Produit et Go-To-Market afin d’assurer un alignement permanent sur les priorités business.
Définir la stratégie Go-To-Market des offres
Vous pilotez les lancements des nouvelles offres et des évolutions produits en définissant leur positionnement, leur proposition de valeur et leur plan Go-To-Market.
Vous réalisez une veille concurrentielle approfondie afin d’identifier les facteurs de différenciation face aux principaux acteurs internationaux du Retail Media.
Vous représentez la voix du marché auprès des équipes Produit en consolidant les tendances du secteur, les retours clients et les besoins business afin d’alimenter les arbitrages de roadmap.
Vous définissez les segments prioritaires, les Ideal Customer Profiles (ICP), les buyer personas ainsi que les principaux cas d’usage permettant d’orienter les développements produits et les actions commerciales.
Accompagner les équipes commerciales
Vous construisez l’ensemble de la stratégie de messaging du portefeuille produits en adaptant les discours aux différentes audiences : distributeurs, marques et agences.
Vous transformez des sujets technologiques complexes en bénéfices business simples, différenciants et convaincants.
Vous développez les outils d’aide à la vente (pitch decks, one-pagers, battle cards, guides de traitement des objections, scripts de démonstration) afin d’améliorer l’efficacité commerciale.
Vous animez des formations produits auprès des équipes Sales et intervenez aux côtés des commerciaux lors de présentations stratégiques auprès de grands comptes européens.
Développer une connaissance fine du marché
Vous mettez en place une démarche structurée de collecte de la voix du client à travers des entretiens, des analyses Win/Loss, des enquêtes NPS et différents retours terrain.
Vous entretenez des relations étroites avec les principaux partenaires technologiques de l’écosystème (Meta, Google, fournisseurs de données…) afin d’identifier de nouvelles opportunités de développement et d’aligner les stratégies de mise sur le marché.
Vous devenez la référence Product Marketing de l’entreprise en accompagnant les équipes internes et les clients sur les problématiques les plus stratégiques.
Profil recherché
Vous justifiez d’une expérience d’environ 10 ans dans des environnements Retail Media, AdTech, Conseil IT/Data, Solution pour retailer ou Scale-up B2B, avec une forte exposition aux problématiques Product Marketing.
Vous avez déjà créé ou fortement structuré une fonction Product Marketing ou piloté des lancements stratégiques dans des environnements internationaux en forte croissance.
Vous combinez une vision stratégique (positionnement, segmentation, Go-To-Market, business model) avec une réelle capacité d’exécution. Vous appréciez construire des méthodes, créer des outils et intervenir de manière opérationnelle lorsque nécessaire.
Vous possédez d’excellentes capacités d’analyse et de synthèse ainsi qu’un véritable talent de storytelling, vous permettant de transformer des sujets techniques en propositions de valeur compréhensibles et impactantes.
Un anglais courant est indispensable.
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