Directeur commercial H/F
CDI
AND/3718
Poste basé à Paris
En pleine croissance interne et externe, notre client, groupe média associant magazine, podcast et multimédia, souhaite aujourd’hui se déployer sur d’autres supports afin de diversifier son audience et les revenus induits. Ces ambitions sont à l’origine d’un nouveau Directeur général et passent par le staffing des équipes Content, Digital Marketing, Produit et Business.
C’est dans ce contexte que le poste de Directeur commercial H/F, un rôle stratégique et transversal a été ouvert.
En lien direct avec le Directeur général et membre du comité de pilotage, vous définirez la stratégie business globale et lancerez la vente de solutions complexes : opérations spéciales, digital, événements, brand content, etc.
Missions :
Stratégie de développement commercial :
- Définition d’une stratégie globale de développement de la régie en définissant les objectifs de chiffre d’affaire
- Réflexion sur l’innovation : opérations spéciales, newsletter, nouveaux produits
- Réflexion avec le marketing sur le positionnement et les offres
- Participation à la gestion financière d’un portefeuille client en termes de retour sur investissement
- Analyses de la rentabilité de clients
Déploiement de la politique commerciale :
- Supervision la commercialisation des offres pluri-médias digitales grâce à la prospection et à la vente, en lien avec les équipes
- Négociation des contrats auprès de grands comptes : annonceurs, agences
- Développement et fidélisation de partenariats extérieurs (agences médias et annonceurs)
Management :
- Constitution et management d’une équipe (la régie est externalisée pour le moment).
Profil recherché
- Formation supérieure école de commerce ou diplôme universitaire en éco-gestion.
- Expérience confirmée (6-8 ans) dans le développement commercial et la gestion de P&L, idéalement dans les secteurs médias (presse centres d’intérêts / spécialisée, PQN/PQR, presse professionnelle…) et au sein d’une régie publicitaire.
- Tempérament commercial et culture du résultat.
- Leadership naturel et capacité à fédérer des équipes autour d’un projet de sens.
- Fort esprit entrepreneurial, capacité à structurer et développer des activités.
- Excellentes capacités relationnelles et sens de la négociation.
Si cette offre vous intéresse, envoyez-nous votre candidature en cliquant sur « Postuler ».