Business Developer
CDI
AGC/3775
Paris
Notre client est une « marque média » adossée à un grand groupe dans le secteur du luxe. Ce groupe de presse édite un magazine et un site internet destinés à un large public et envisage une diversification afin de trouver de nouveaux relais de croissance. Dans ce contexte, il recherche un « commercial new business » directement rattaché à l’équipe de Direction.
Votre mission : piloter la croissance du chiffre d’affaires et de la marge en imaginant, structurant et commercialisant de nouvelles offres (événements payants, soirées, prix, croisières, opérations spéciales…) à destination des acteurs clés de notre client : annonceurs, partenaires et lectorat premium.
Vous développez également des synergies avec les marques de leur actionnaire.
Vos missions
1/ Développer une stratégie de croissance
- Analyser le marché et son écosystème pour identifier les opportunités pertinentes pour leur marque média
- Évaluer l’attractivité de la marque et établir des axes de diversification
- Concevoir de nouveaux modèles économiques et bâtir des offres commerciales (plaquettes, tarifs, présentations)
- Finaliser les hypothèses de développement, définir les nouveaux marchés cibles et établir les prévisionnels financiers et ROI
2/ Prospection et acquisition de nouveaux clients
- Identifier, cibler et démarcher de nouveaux partenaires et annonceurs
- Développer un portefeuille clients et instaurer des relations durables
3/ Pilotage opérationnel des projets
- Organiser et coordonner chaque étape des projets de diversification : cahier des charges, coordination interne et externe, relation client, aspects contractuels, organisation opérationnelle et communication
- Garantir le bon déroulement, la cohérence et la qualité des opérations
4/ Reporting et fidélisation
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale
- Fidéliser les clients et partenaires, afin de les inscrire dans la stratégie de développement à moyen et long terme
- Veiller à la solidité et à la pérennité du business plan
Profil recherché
Formation
- Bac +5 (école de commerce, université)
Expérience
- Un premier CDI en tant que Business Developer/ commercial, idéalement dans l’univers des médias, en agence ou dans le hors média (salons, évent, voyages….)
Savoir-être
- Agile intellectuellement et habile commercialement
- Aisance en communication et en négociation
- Culture économique, esprit d’initiative
- Capacités d’organisation et de gestion de projet
- Esprit d’équipe et force de proposition