E-Retail Manager International
YF/3663
CDI
Poste basé à Paris
Notre client est marque française haut de gamme à dimension internationale, poursuit l’accélération de sa transformation digitale et le développement de ses canaux e-retail à l’échelle mondiale.
Dans un contexte de structuration et de montée en maturité digitale de ses partenaires (e-retailers, pure players, flash sales et distributeurs internationaux), la société a créé un poste de E-Retail Manager International. Rattaché(e) au Global Chief Digital Officer, ce rôle clé a pour vocation de piloter la performance commerciale e-retail, de structurer des accords commerciaux solides et d’installer une véritable culture distributeur et wholesale digitale, tout en garantissant le respect de l’image et de la rentabilité de la marque.
Doté(e) d’une forte vision business et digitale, vous savez développer des comptes clés e-retail comme de véritables leviers de croissance : excellence du digital shelf, plans e-trade ambitieux, activation retail media, pilotage du ROI et accompagnement des partenaires vers les meilleurs standards du marché. Vous êtes à l’aise dans des environnements internationaux, transverses et en transformation.
Parlant couramment français et anglais, vous évoluez avec aisance dans un contexte multi-pays et multi-interlocuteurs.
Missions :
Pilotage stratégique et développement e-retail
- Définir et déployer la stratégie e-retail internationale en cohérence avec les objectifs de croissance, de rentabilité et d’image de marque
- Identifier, prioriser et développer les comptes e-retail stratégiques (pure players, e-retailers, flash sales, distributeurs internationaux)
- Construire des partenariats commerciaux durables, basés sur des engagements clairs de chiffre, de marges, de visibilité et de performance
- Piloter la performance globale des comptes (sell-in, sell-out, stocks, marges, ROI) et agir comme responsable business du périmètre
- Structurer et animer un reporting e-retail global, orienté décision et performance
Négociation commerciale et gestion de contrats :
- Négocier et piloter des accords commerciaux complexes : conditions tarifaires, budgets e-trade, retail media, contreparties et engagements contractuels
- Mener les négociations annuelles avec les partenaires dans une logique wholesale et distributeur
- Arbitrer les niveaux d’investissement, de discount et de funding en garantissant la rentabilité et le respect de l’image de marque
- Piloter les opérations de flash sales (sélection produits, volumes, pricing, marges, temporalité)
Visibilité et excellence du digital shelf :
- Garantir une exécution irréprochable du digital shelf sur l’ensemble des plateformes partenaires
- Déployer et faire respecter les standards de contenus premium (visuels, A+, SEO, ratings & reviews)
- Superviser les mises en ligne, enrichissements et optimisations produits
- Accompagner les distributeurs internationaux dans l’élévation de leurs standards e-commerce
Attractivité commerciale, e-trade et retail media :
- Construire et déployer des plans e-trade ambitieux et performants par compte et par marché
- Orchestrer les activations commerciales onsite et retail media (search, bannières, brand stores, cross-sell)
- Suivre, analyser et optimiser le ROI des investissements e-trade et retail media
- Adapter les activations aux spécificités locales et au niveau de maturité digitale des partenaires
Management transverse :
- Encadrer et faire monter en compétence un collaborateur direct (N-1)
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Brand, Marketing, Digital, Finance et Supply Chain
- Structurer les outils, process et guidelines e-retail à destination des équipes internes et des partenaires
- Contribuer activement à la transformation et à la professionnalisation du modèle e-retail global de la marque.
Profil recherché :
Issu(e) d’une formation supérieure (Bac+5, école de commerce ou équivalent), vous justifiez d’au moins 7 ans d’expérience en e-retail, pure players, wholesale ou distribution digitale, acquise dans un environnement international. Vous maîtrisez les leviers de performance e-commerce tels que le digital shelf, l’e-trade, le retail media et les flash sales, ainsi que le pilotage des KPI business.
Doté(e) d’une forte culture commerciale et distributeur, vous avez une expérience confirmée dans la négociation d’accords complexes, le pilotage de comptes stratégiques et la gestion de partenaires e-retail exigeants. Vous savez arbitrer les enjeux de sell-in, sell-out, marges et contractualisation avec une vision à la fois stratégique et orientée résultats.
Structuré(e), analytique et orienté(e) performance, vous adoptez une approche résolument hands-on et êtes capable d’intervenir dans l’opérationnel lorsque nécessaire. Reconnu(e) pour votre sens du partenariat et votre capacité d’influence, vous savez embarquer des interlocuteurs internes et externes et évoluer avec aisance dans des contextes de transformation et de maturité digitale hétérogène.