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Head of Indirect Sales (H/F)
CDI – Paris
ANF/3749
Acteur majeur de la mobilité à grande vitesse, notre client recherche son Head of Indirect Sales pour concevoir et piloter la stratégie commerciale indirecte avant le lancement de ses premières lignes en France.
Missions
Rattaché à la Direction Marketing, vous jouerez un rôle clé dans la construction du modèle de distribution BtoB et BtoB2C :
- Imaginer, structurer et faire vivre un canal de vente indirect performant (OTA, agences de voyages, plateformes B2B, entreprises) contribuant directement au chiffre d’affaires.
- Définir et déployer la stratégie de distribution indirecte : segmentation des cibles, modèles tarifaires, grilles de commission et mécanismes d’incentive.
- Négocier et contractualiser avec les principaux partenaires : OTA, agences de voyages loisirs et affaires, plateformes de distribution, grands comptes entreprises.
- Collaborer avec les équipes IT et Pricing pour cadrer les intégrations GDS, SBT et API, garantissant une architecture technique fluide et scalable.
- Piloter la performance commerciale par canal : volumes, rentabilité, coûts de distribution, marges.
- Développer des partenariats innovants avec de nouveaux acteurs de la mobilité, du tourisme ou du digital.
- Représenter la marque auprès des réseaux professionnels et bâtir sa notoriété avant le lancement.
- Structurer et animer à terme une équipe « indirect sales », dans une logique de montée en puissance vers le day one.
Profil recherché
- Formation supérieure (commerce, ingénieur ou équivalent) et minimum 10 ans d’expérience dans la distribution travel, transport ou hôtellerie.
- Solide connaissance des écosystèmes de distribution : OTA, agences, tour-opérateurs, plateformes B2B.
- Expérience confirmée dans le lancement ou le développement d’un canal de vente indirect (build & run).
- Bonne compréhension des technologies de distribution (GDS, API, SBT) et des logiques de commission et rentabilité.
- Fort tempérament commercial, deal maker capable de défendre ses positions et de conclure des partenariats complexes.
- Esprit analytique, data-driven et orienté résultats.
- Leadership, autonomie et goût pour les environnements entrepreneuriaux et en forte croissance.
Une expérience dans un secteur disruptif ou en lancement (mobilité, low-cost aérien, plateformes digitales) constituera un réel atout
La maîtrise de l’anglais professionnel est indispensable.